亚马逊事件过后，许多做跨境电商的商家认识到了分散销售渠道的必要性，开始尝试同时运营亚马逊平台和个人网站。这种并行发展的策略具体应该怎么实施？下面，我们就来详细探讨一下。
引流必要性
从事跨境电商的商家通常不会把所有期望寄托于单一渠道。尽管亚马逊流量庞大，但其规则繁琐，稍有不慎店铺便可能被封，且需承担相对较高的佣金。相比之下，独立网站则省去了这些烦恼，商家能更有效地管理客户信息，同时便于吸引老客户并提高品牌影响力。因此，将亚马逊的流量引导至独立网站，对商家而言，确实具有诸多益处。
市场竞争相当激烈，消费者可选余地大。光靠亚马逊一个平台，品牌影响力难以扩大。若选择独立网站，商家可以自主塑造品牌形象，增强顾客对产品的信心，进而提高购买率和回头客的比率。
亚马逊引向独立站
以前，亚马逊对卖家引导流量至独立网站的行为管控严格，禁止在商品包装中加入宣传单、名片或优惠券等。然而，如今政策已有所调整，亚马逊对卖家的限制有所放宽。卖家现在可在亚马逊上购买广告以吸引流量，并将客户引导至独立网站完成订单处理。
购物时，亚马逊会员能同时浏览到平台商品和独立店铺的商品价格。他们有选择在亚马逊平台下单的选项，或者直接转到独立店铺进行购买。因此，不少消费者倾向于点击进入独立店铺，了解品牌信息，甚至有可能因为优惠等因素，直接在独立店铺完成购买。
独立站引向亚马逊
卖家们有些不安，将顾客从亚马逊引至自家的独立平台，不知此举是否有效。然而，独立平台确实赋予了卖家更多自主权，而且将顾客重新带回亚马逊也颇为简单。在独立平台上展示商品时，卖家可提及自己的亚马逊店铺，并附上链接，这样便能吸引顾客点击查看。
通过此法，亚马逊与独立站点间达成了流量互动的闭环。这种双向引流策略让品牌形象得到全面塑造，买家对品牌的信任感增强，购买意愿也随之增强，进而促进了转化率和复购率的上升。以Anker为例，起初在亚马逊等大平台上占据重要位置，随后为了减少对亚马逊的依赖，它主动建立了自己的独立站点。
独立站操作难吗
在创建和管理个人网站的过程中，卖家可能会有所犹豫。不过，市面上确实有许多实用工具和优质服务，能够简化网站建设过程。以Shoptop为例，卖家仅需20分钟，就能快速搭建出一个既美观又大方的独立站点，而且操作简便，易于理解。
独立站与亚马逊在运营上略有不同，但并不难懂。卖家只需掌握一些基础操作，了解如何更新资料和用户管理。此外，独立站的运营相当灵活，卖家可随心所欲调整网站的风格和内容。
独立站其他引流法
独立站不仅仅依靠亚马逊导流，还采用了多套吸引消费者的手段。例如，通过搜索引擎优化（SEO）对网站内容与关键词进行调整，这有助于提升搜索引擎的排名，进而吸引更多访客。此外，借助付费广告，比如谷歌、必应和脸书等平台的广告服务，可以迅速提升网站的知名度。
网红推广、邮件营销、联盟合作、直播展示、视频宣传以及产品评价等手段同样有效。网红凭借个人魅力为独立站产品进行宣传，邮件营销有助于维系与老客户的关系，直播和视频推广则能够生动地展现产品特点。
卖家未来展望
跨境卖家若同时打理亚马逊店铺和个人网站，这往往是个明智之举。尽管在经营过程中可能会遇到一些挑战，但只要掌握了恰当的引流策略和运营手段，就有望取得良好的业绩。现在，随着消费者对品牌品质的要求日益提升，打造个人品牌对于卖家来说显得尤为关键。
跨境电商的崛起促使平台和独立网站不断发展，资源种类也日益丰富。商家们可以积极学习新知识，增强自身运营水平，持续在市场探索新的增长点，从而使生意保持繁荣。
大家对亚马逊与独立站并行经营的发展前景看法不一。若本文能给您带来启发，请记得点赞并转发。