创业从事外贸的朋友们请注意，今天我要给大家讲述一个从零开始成功经营外贸的真人真事，这个故事或许能帮助你们避免不少不必要的曲折。
初次合作
2007年，夏老板自立门户，开始了创业之路。由于我之前曾为他前公司进行过网站优化，他公司成立不久便找到了我。他希望我能够为他打造一个网站，并对网站进行排名优化。那时，他的创业资金并不宽裕，他打算仅投入几千元用于网络营销，并未考虑投放搜索引擎广告。
订单初现
2009年年底，网站取得了相当不错的自然搜索排名，并开始接到了网络咨询。有一天，有人来电自报家门，称其为一名翻译，受捷克企业老板的委托，有意在中国订购两台吸塑机，并计划过两天进行洽谈。或许是因为夏老板在回答问题时表现出了专业素养，使得翻译在众多供应商中最终选择了夏老板。
实地考察
半个月后，翻译告知捷克老板已抵达上海，他们打算参观设备并洽谈业务。夏老板说明工厂位于深圳，这里是上海的分部，便建议他们前往深圳。对方立刻决定飞往深圳，夏老板立刻联系深圳的厂家彭老板，希望能谈成一个优惠的价格。
运气巧合
这份外贸订单的成功很大程度上依赖于运气。首先，因为涉及到翻译，夏老板通过中文网站接到了国外客户的咨询；其次，翻译解决了语言交流的障碍，使得沟通变得顺畅，就像国内贸易一样；再者，客户一旦确定供应商，不太会轻易更换，这与国内贸易不同，如果客户感到不满，他们可能会很快更换供应商。
转战海外
夏老板在外贸生意中尝到了甜头，于是将经营重点转移到了海外市场。然而，他和妻子学历不高，外语水平几乎为零，内心对于能否成功感到不安。起初，他们主要依靠国内资源承接外贸订单，不仅通过中文网站获取订单，还依靠吸塑上下游产业的亲朋好友介绍国外订单。经过一年的努力，夏夫人的英语沟通和处理邮件能力得到了显著提升。
拓展业务
夏老板在创业初期，经营的是一家贸易公司，并无工厂，团队规模也不大。起初的第一笔生意并不顺利，甚至出现了亏损，但得益于外国友人的善意，他们决定继续努力。随着原材料价格的上涨，他们适当提高了产品价格，而外国客户依然信任他们，没有还价，双方的合作一直持续至今。在解决了语言和人才方面的难题之后，他们加大了网络业务的拓展力度，在阿里巴巴上投入了2.8万元用于海外版会员的推广，并且还投放了谷歌广告。夏夫人凭借勤奋，通过Facebook和Twitter进行产品推广，订单不断，因而频繁受邀分享她的营销心得。
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